Kako prodajete pisoare na njemačkom i nordijskom Pissoir tržištu

Kako prodajete pisoare na njemačkom i nordijskom Pissoir tržištu

Kingdoir Sanitary Ware Knowledge · Pisoar

Njemački i nordijski kupci ne traže drugačiji pisoar, oni traže dobavljača koji može ostati u specifikaciji za cijeli životni vijek zgrade. Riječ koja se lokalno koristi je pissoir, a upit je obično prva od nekoliko, a ne jedna transakcija. Na apisoarnarudžba za ova tržišta, dubina dokumentacije i dostupnost rezervnih dijelova važniji su od bilo koje karakteristike pojedinačnog proizvoda.

Šta ova tržišta zapravo kupuju

Tri očekivanja oblikuju upit. Prvi je dubina dokumentacije: kupac očekuje da će tehnički fajl, standard prema kojem je proizvod ocijenjen i dokumentacija komponenti za ispiranje biti dostupni bez daljnjeg zahtjeva. Drugi je kontinuitet, jer zgrada treba istu posudu za pet godina, što stabilnost modela i imenovani rezervni dio čini vrijednijim od niže cijene prve narudžbe. Treći je detalj: dimenzije, centri pričvršćivanja, težina i završna obrada prikazani su brojevima. Dobavljač koji odgovori na ova tri postaje onaj oko koga je napisana specifikacija.

Gdje dobavljači gube ova tržišta

Prvi gubitak je tanak tehnički fajl, koji završava razgovor u fazi inženjeringa pre nego što se raspravlja o ceni. Drugi je model koji se mijenja svake godine, jer kupac koji ne može ponovo naručiti istu posudu neće se standardizirati na njoj. Treći je tretiranje armature kao naknadne misli, budući da su armature u kontaktu sa pijaćom vodom posebno regulisane na ovim tržištima i dokazi se traže u fazi opreme, a ne u sanitarnoj fazi. Na sva tri se odgovara tako što se upit tretira kao početak veze, a ne kao naredba. Azidni pisoar od nehrđajućeg čelikaprodati na ovim tržištima se ocjenjuje na isti način, sa kvalitetom i debljinom navedenim kao brojke.

ukratko:Odgovorite sa tehničkim fajlom, modelom koji će postojati za pet godina i imenovanim rezervnim kompletom. Na ovim tržištima drugi red je poenta prvog, a model koji se stalno mijenja ne može postati standard.

Šta pripremiti prije nego što se odgovori na upit

Pripremite tehničku datoteku, navedite standard prema kojem se procjenjuje, navedite centre za fiksiranje i težinu kao brojke i navedite rezervni dio koji ide uz posudu. Posebno potvrdite koji dokaz projekt želi za armature u kontaktu sa pitkom vodom, jer se to pitanje postavlja o opremi, a ne o keramici. Kada soba opslužuje mješovitu grupu korisnika i treba joj mjesto za ispiranje, apisoar sa umivaonikomodgovara na nekoliko redova rasporeda odjednom, što na tržištu{0}}vođenom specifikacijama predstavlja kraće odobrenje, a ne veću prodaju.

Njemački i nordijski kupci žele tehnički dosije, brojke, a ne tvrdnje, i model koji će i dalje biti dostupan za pet godina sa imenovanim rezervnim kompletom.

FAQ